稀缺心態｜Scarcity Mindset
一句話
稀缺感（無論是時間、金錢或資源）會佔據認知頻寬，影響決策品質，導致人做出短視的選擇，並陷入「隧道視野」。
適用情境
- 時間稀缺：deadline 壓力下做的決定常常品質低
- 財務困境：手頭緊時做的財務決策常常更糟
- 限時優惠：「只剩 3 個小時」「最後 2 件」
- 倒數壓力：投資人 deadline 逼迫的接受不利條款
- 創業初期：runway 將盡時的決策
Mullainathan & Shafir 的研究
哈佛 / 普林斯頓行為經濟學家 Mullainathan 跟 Shafir 的研究顯示：
稀缺會偷走認知頻寬：
- 即將面臨財務壓力的人，認知測試表現顯著下降
- 損失約 13 個 IQ 點（等於整夜沒睡的效果）
- 即便該人智商、教育程度正常
- 解除壓力後，認知能力恢復
這解釋了為什麼貧困者似乎「常做差勁的決策」——不是因為他們笨，是稀缺把他們的認知能力偷走了。
HBS 個案
發薪日貸款產業 Source: HBS: Payday Lending
美國發薪日貸款（payday loan）APR 通常 300-400%。從財務理性看，幾乎沒人應該借這種貸款。
但 1,200 萬美國人每年使用。為什麼？
稀缺心態的隧道視野：
- 房租明天要繳、車要修、孩子要看病
- 眼前 USD 300 的缺口 佔據所有認知頻寬
- 「2 週後要還 USD 360」這個未來成本被嚴重低估
- 沒有頻寬去想「下次怎麼避免再陷入」
結果是惡性循環：
- 借了 payday loan → 2 週後還不出來 → 借更多 payday loan 還
- 一年累積支付的利息可能超過本金的 3 倍
- 整個家庭財務越來越緊 → 認知頻寬越來越窄 → 決策品質越來越差
這不是「不理性」，是稀缺造成的真實認知損傷。富人不需要決定「要不要借 payday loan」，所以保留所有頻寬處理其他事。
白話小例｜260 字
某新創執行長阿凱，公司 runway 剩 4 個月。他陷入 deal heat：
第一個錯誤決策：接受一家二線 VC 的苛刻條款（1x 優先清算 + 反稀釋全 ratchet），因為「沒時間找更好的選擇」。
第二個錯誤決策：為了快速簽下大客戶，接受 30% 折扣 + 客製化承諾，沒算到後續工程成本會吃掉所有毛利。
第三個錯誤決策：因為現金壓力，裁掉 2 個 senior 工程師（最貴）保留 3 個 junior。3 個月後核心系統因 senior 流失出大問題。
3 個月後阿凱回頭看：這 3 個決定全部建立在「沒時間思考」的稀缺感上。如果當初早 3 個月開始募資（從 7 個月 runway 開始），他會有時間：
- 跟更多 VC 談條件
- 仔細評估客戶 deal 真實毛利
- 用合理速度做組織調整
對抗稀缺心態的關鍵：在還沒進入稀缺狀態時做重大決策。
具體做法：
- 永遠在 runway 剩 12 個月時開始下一輪募資（不是 6 個月）
- 重大決策不在 deadline 前 24 小時做
- 限時優惠永遠先 sleep over 一晚再決定
Howard Marks 的箴言：「The best decisions are made before you have to make them.」決策品質跟「有沒有壓力做這個決定」高度相關。